尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家前輩，親愛的青創(chuàng)家人們：

        大家中午好！

        我叫李愛，是陜西安康易捷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人，非常感謝安康市工商聯(lián)和青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的《傳承優(yōu)秀企業(yè)家精神，幫扶新生代健康成長》的活動(dòng)，讓我們新一代的創(chuàng)業(yè)青年能夠有機(jī)會(huì)零距離的向老一輩優(yōu)秀企業(yè)家們學(xué)習(xí)，還能夠得到長達(dá)三年的一對(duì)一的幫扶指導(dǎo)，這是一次多么難得的機(jī)遇?。≡诖宋乙砦业膱F(tuán)隊(duì)和所有在座的創(chuàng)業(yè)青年們向各位領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家前輩們道一聲感謝。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在日理萬機(jī)的工作中能夠關(guān)注我們這些創(chuàng)業(yè)中的小微企業(yè)的成長。感謝老一輩優(yōu)秀企業(yè)家前輩們，在自己企業(yè)發(fā)展的百忙之中，還愿意抽出寶貴的時(shí)間來幫扶我們這些創(chuàng)業(yè)中的青年！

易捷網(wǎng)絡(luò)公司成立于2012年，是一家專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)、微信公眾平臺(tái)開發(fā)、小程序開發(fā)、app、OA系統(tǒng)開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)。2017年我們在加強(qiáng)企業(yè)本身主要業(yè)務(wù)的同時(shí)，新增加了電子商務(wù)項(xiàng)目，主要銷售安康特產(chǎn)、陜西境內(nèi)時(shí)令水果，著力打造硒行天下電商平臺(tái)和醉金洲自主產(chǎn)品品牌。

        由于安康工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，在安康做電商只能從農(nóng)特產(chǎn)品開始，這一年我們遇到了太多的挑戰(zhàn)和困難。主要有以下幾個(gè)方面：

一、供應(yīng)鏈難以控制，成本太高：

1、安康農(nóng)特產(chǎn)品季節(jié)性太強(qiáng)，宣傳分散，流量分散，產(chǎn)品價(jià)格不明確。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重選品空間太窄，生產(chǎn)廠家電商意識(shí)薄弱，市場價(jià)格混亂、隨意上調(diào)供貨價(jià)格，最后導(dǎo)致同品類產(chǎn)品全國價(jià)格居高。

2、配套產(chǎn)業(yè)跟不上，安康電商企業(yè)需要的快遞物料，例如紙箱子、膠帶、氣泡墊、水果網(wǎng)套等都是從外地采購的，各家電商各自采購各自的，數(shù)量上不去，成本很難降下來。

3、營銷成本高：做電商“流量為王”，而流量的轉(zhuǎn)化才是維持電商生存發(fā)展的核心，自建平臺(tái)引流增粉的成本過高，第三方平臺(tái)流量又過于分散，免費(fèi)流量越來越難獲取，為了讓產(chǎn)品能夠獲得更多的展示，只能加大付費(fèi)流量的投入（如直通車、付費(fèi)淘寶客、第三方平臺(tái)廣告投放等）。

4、物流成本高，尤其是時(shí)令水果，運(yùn)費(fèi)成本有時(shí)候比水果價(jià)格還要高。

二、競爭激烈：伴隨著經(jīng)濟(jì)下行的壓力和市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，實(shí)體店面轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，致使電商行業(yè)競爭加劇。形成了拼貨源、拼價(jià)格、拼資金投入的局面，貨源穩(wěn)定是基礎(chǔ)，低成本是同行競爭的優(yōu)勢，引流是現(xiàn)在最大的資金投入。（例如硒產(chǎn)品防癌、絞股藍(lán)降三高）

三、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加?。涸诋a(chǎn)品宣傳和商品的包裝上稍有不規(guī)范，就會(huì)被職業(yè)打假人投訴，導(dǎo)致面臨巨額的索賠或者罰款。尤其是產(chǎn)品功能性宣傳更是不能出現(xiàn)，我們安康本有的富硒資源就不再占有優(yōu)勢了。

四、電商人才缺乏：在安康懂電商運(yùn)營，會(huì)做新媒體運(yùn)營策劃的從業(yè)人員比較少，雖然政府也在組織相關(guān)電商方面的人才培訓(xùn)，但涉及的課程都是初級(jí)內(nèi)容，很難符合電商企業(yè)的工作需求。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒香也怕巷子深，好的運(yùn)營和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)才是決定能不能把巷子深處的好酒傳到巷子之外。

有好的產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，好產(chǎn)品并不代表就會(huì)自帶流量，有了流量就才會(huì)有轉(zhuǎn)化的可能，而轉(zhuǎn)化又要靠產(chǎn)品的質(zhì)量、文案、圖片、客服、活動(dòng)等多方面因素來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

這一年多從事電商雖然遇到了比我上述總結(jié)的困難可能還要多，但是我和我的團(tuán)隊(duì)在不斷嘗試和學(xué)習(xí)新的電商模式，比如社群營銷、淘寶直播短視頻等。也在學(xué)習(xí)新的《電商法》、《廣告法》、《食品法》。在各級(jí)政府和老一輩優(yōu)秀企業(yè)家的幫助下，我們一定會(huì)不忘初心，砥礪奮進(jìn)，努力踐行市委書記郭青提出的為把安康打造成為中國富硒電商第一市而努力奮斗！